再历行业深度调整期 华致酒行如何坚守与创新？

《投资者网》张静懿

2024年第三季度，宏观经济增长有所放缓，酒类市场的消费需求出现疲软，中秋、国庆传统旺季未见明显改善，白酒市场整体面临库存增加、价格倒挂和销量萎缩的问题，企业面临的外部环境较为严峻。面对这样的市场环境，企业更应该坚守产品的品质，积极寻找创新发展路径，以适应市场的变化和挑战。

在本轮周期下行的过程中，华致酒行在聚焦于与知名酒企稳定合作、丰富多元化产品的同时，继续加大创新能力与数智化升级的力度，更有效地应对经济周期的影响，为未来市场复苏做好准备。

以专业与品质赢得认可

历经近二十载风雨，经历过中国酒水行业起起伏伏的华致酒行初心不改。其稳健发展的同时更注重对未来长期的打算，尤其是面对风云变换的酒类市场，华致酒行的一举一动已经成为酒类流通领域走势的重要风向标。

自2005年成立以来，公司始终秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，不断推陈出新，成功塑造了“买真酒到华致、买名酒到华致”的品牌形象，为酒类行业和广大消费者做出了显著贡献，已成为中国最专业的酒类流通平台。

在消费者心中，购买酒类产品时最关注的莫过于正品和质量的保证。华致酒行深刻理解这一需求，始终坚持为经销商和消费者提供“保真”的产品。近年来，公司在坚持“保真”的基础上，进一步升级其核心战略，提出“永做名酒厂金牌服务员”的理念，这一战略得到了上游名酒厂的广泛认可。

近年来，华致酒行在创新发展路径上采取了多项措施。公司通过构建酒类流通平台，整合上下游资源，形成闭环的供应链体系，与茅台、五粮液、汾酒、拉菲、奔富等名酒厂保持长期稳定合作，联合打造个性化产品，同时深化与地方文化名酒的合作，助力地方品牌破圈。此外，公司还通过举办精品酒品鉴会等活动，增强与消费者的互动，提升品牌影响力。

数智化建设也是华致酒行创新能力的重要体现。公司通过数字化手段提升运营效率和管理水平，建立了高效的数字化渠道运营管理体系，实现了对门店、库存、销售等环节的精细化管理。同时，公司还利用大数据和人工智能技术进行市场分析和消费趋势研究，以数据驱动决策，优化产品结构和市场策略。

在渠道建设方面，华致酒行已经在全国范围内构建了“毛细血管式”的全渠道网络，包括连锁门店、电商平台、直供终端网点等，覆盖全国约2000家连锁门店和超过30000家直供终端网点。这一全渠道策略使得公司能够更广泛地触及消费者，无论他们偏好线上购物还是线下体验。

在门店创新方面，华致酒行推出了专为高端市场设计的3.0门店，开创了“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式，用高端创新体验空间，融合品鉴、购酒、休闲娱乐等多元化新体验。3.0门店采用先进的数字化技术，如数字高尔夫球场等，提供个性化和高科技的购物体验，引领酒业消费的新趋势。

在营销创新方面，华致酒行围绕“优质合伙人+精品酒”开展BC一体化营销工作，在全国范围内广泛寻找优质合伙人，稳步推进3.0门店布局；进一步加强与上游名酒厂合作粘性，打造“一超多强”的精品酒矩阵，以全面且丰富的产品矩阵回应市场挑战，满足消费者的多样化选择及酒水产品进阶需求。

同时，围绕“华致铁军”精神内核，积极打造全能型的营销队伍，加强人才选拔与培养，构建动态平衡的人才供应链，为公司可持续发展提供源源不断的动力。

近日，华致酒行对管理层进行了重要的优化调整。总经理李伟因工作调整离职,非独立董事一职由吴其融接任,他作为实控人吴向东之子,毕业于英国伯明翰大学,拥有丰富的数字化运营经验。而总经理一职由副总经理杨武勇接棒,作为酒水行业的资深人士，杨武勇拥有丰富的市场运营经验和敏锐的市场洞察力。可以预见，吴其融的数字化背景与杨武勇的行业经验的结合，将为公司带来更多战略机会。

经过近二十年的沉淀与创新，华致酒行凭借其专业的服务和高品质的产品，持续吸引消费者并赢得市场的认可。

以实力奠定市场地位

在酒类流通行业，?华致酒行一直占据着重要地位，其实力和影响力无可争议。作为中国首家酒类流通A股上市企业，公司不仅在资本市场上树立了标杆，还持续为行业链条上的合作伙伴赋能，推动酒类流通市场的发展与创新。

在市场份额方面，华致酒行在2022年中国酒类流通市场的份额稳居行业之首。随着行业集中度的提升，公司有望进一步扩大市场份额，不断巩固其在行业中的领导地位。

品牌价值是企业的无形资产，也是企业核心竞争力的重要体现。华致酒行在品牌建设方面成绩斐然，连续多年入围《中国500最具价值品牌》榜单。此外，公司在“酒业连锁店”细分领域连续两年荣获中国顾客满意度指数（C-CSI）榜单第一名。以上荣誉不仅彰显了华致酒行的品牌实力，也反映了消费者对公司品牌的高度认可和信任。

华致酒行的卓越成绩源于其对品质的不懈追求和对消费者需求的深刻理解。随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对酒水的需求呈现出多样化、个性化和品质化的特点。无论是商务宴请、亲朋聚会还是日常消费，酒水已成为不可或缺的一部分。

数据显示，2023年我国酿酒行业的产品销售收入达到了10,802.6亿元，同比增长约9.3%。预测市场规模将持续扩大，尤其是高端白酒市场表现将更为突出，浓香型白酒市场规模有望突破3000亿元大关，并保持每年10%以上的增长速度。

与此同时，酒类流通模式的多样化为行业发展提供了新的动能。2023年，我国酒类流通市场规模已达万亿级，超过1.1万亿元，同比增长3.6%。预计到2028年，中国酒类流通市场规模将突破1.5万亿元，2023-2028年的复合年均增长率约为6%。

中国酒水市场的巨大发展空间，加上消费者需求的日益多样化，为酒类企业的发展提供了强劲动力。华致酒行作为现代化服务业中酒水领域的典型代表，未来将继续依托其卓越的品质和服务，为消费者创造更多价值，为行业带来更多创新，为市场注入新的活力。（思维财经出品）■