电工女孩抖音电商知识带货，剥线钳成直播间“爆款”

（原标题：电工女孩抖音电商知识带货，剥线钳成直播间“爆款”）

“我算是少数从工地上走出来，改变命运的人了。”

山东临沂，25岁的夏天握着方向盘，粉色的新车驶出工地，碾过坑坑洼洼的沙土路面，后备箱里的钳子和电钻叮呤咣啷。她要在晚上7点半前赶到直播间。

过去一年多，她在“唯一的工地女电工”和“抖音主播”两种身份之间来回切换。她打破了许多界限——性别的界限，行业的界限，收入的界限，一切阻隔好似都化作一种“爽文叙事”。

然而“爽文”的背面只有她自己知道。在人生中相当长一段时间里，她都憋着一口气，想要证明自己。如今，那一口气终于长长地呼了出来。

“不是我选择了工地 而是工地接纳了我”

夏天的手掌比普通女孩厚实很多，从指尖到虎口，厚茧结出硬塑料般的质感。因为手太小，买不到合适的劳保手套，她常年不戴手套干活。

夏天的手经常受伤

她在抖音记录女电工的日常，评论区常被“偷师”的工友和他们的“大拇指”占满。

“我最开始拍抖音纯粹是因为我的原生家庭，我渴望被认可。”夏天用一种极其笃定的因果描述将过去和现在串联起来，小小的个子发出硬邦邦的语调。

曾经，在她的价值序列里，被认可是第一位的。她习惯了服从，这样才不用活在惊恐里，害怕父亲的巴掌随时会落在身上。相比起来，“自我”没那么重要。22岁之前，她从未想象过随心所欲做自己。

她来自云南大山深处，是家里第三个孩子，也是第三个女儿，她的出生被定性为“又是一个女儿”。后来又添了两个弟弟，她在家里总是多余的那一个。“我爸一直觉得弟弟比我强，所以我一直很要强。”

从十几岁开始，她就跟着爸爸给村里人修房子。100斤一包的水泥，她搬不动，就用锄头把编织袋挖烂，倒进桶里提过去。有时用背篓，背篓里的东西比她人还重，稍不留神就会栽倒。现在有网友质疑她力气大是摆拍，她很少辩解。

即便如此，父亲对她还是很难满意。瓷砖碎了，会挨打。螺丝刀找不到，会挨打。父亲在外受气，会挨打。因为一点点小事，或者不需要理由，她都会挨打。她只有一个选择，“像脱了一层皮那么拼”。

当被问及从小到大父亲给过她什么奖励时，她在对谈过程中唯一一次沉默。“没有。”

“如果连续几天我干得不错，他会说‘你比你弟弟强’，这就算夸奖了。”

在长大的过程中，夏天也知道亲戚家的孩子是怎样度过童年的，“她们都不用干活”，但她从来不会反抗，“因为我没有办法选择我的父亲是谁”。她习得的生存法则是，自己多干一点，一家人就可以安稳吃一顿饭，“干活算什么，又不会累死。”

16岁之前，她想过“跑”，但害怕饿死在外面。16岁之后，她真的“跑”出去了，第一次看到小镇以外的世界，依然选择了熟悉的工地。

在当时的她看来，一个没学历、没背景的女孩想要赚钱，干工地是最稳妥的选择，她没有考虑过其他行业，生活从来没给她什么试错的机会。“不是我选择了工地，而是工地接纳了我。”

夏天的一条视频记录了工地谋生的艰辛

“女电工”在工地上并不常见，夏天在工地干了7年，也没遇到过第二个，最多就是跟着丈夫打杂的女人。

在男性占绝对主导的行业里，她最常听到的一个问题是：“你这么个小丫头，能做水电工吗？”

越是被质疑，她越是要干。工地上没有师傅手把手教手艺，她就在下班后找废铁烧电焊，饿了就吃点馒头或者方便面，困了就倒头睡在工地上；通常来说，一天能装100多个开关面板就是比较熟练的水电工了，她能装到近200个，而且质量很高。

一次施工时，夏天站在梯子上用电锤打混凝土，电锤意外卡在钢筋上失控，打穿了她的嘴唇，鲜血直流。一旁的师傅想上前帮忙，夏天的第一反应却是“技术不熟练，有点丢人”。

她有一种要抓住机会证明自己的紧迫感。

“像吃了颗糖一样”

如果给人生画一个曲线图，夏天的那根线从2021年底开始起势。

那是她成为工地电工的第4年。虽然很少回家，但她真的逃离了吗？也许只在地理意义上。她还是不自觉地加倍努力，去获得周围人的关注和肯定。

“在工地，谁干活又快又好谁就是老大。”工地上的新材料层出不穷，为了把活干好，夏天会去抖音搜教程。但搜出来的教程总是差那么一点，要么是速度太快看不懂，要么是镜头晃得严重。

这也成为夏天拍抖音短视频的开端。同一门技术，夏天学会后，会用更简单易懂的方式拍出来,“新手搜出来就能看得懂” 。

夏天的出现搅动了工地世界的秩序，工友们起初感到新奇、谨慎，一个个视频看下来，满腹狐疑往往变成心服口服欣赏。

在她的抖音短视频里，“压电缆”主题的播放量一直很高。这项工作十分考验力气和技术。工地上的电缆跟人手腕一般粗，很多男人都压不动，只有压过的人才懂得视频里夏天的能力。

一些女性粉丝也受到鼓舞：“男人会干的工作，女人也会干。”

一条“干活小妙招”可以收获数十万播放量，评论区仿佛一个工地技术交流群，充满点赞和业务讨论，每个人都像待喷发的火山，压不住的热烈。“很普通的视频，竟然可以获得那么多陌生人的赞赏，像吃了颗糖一样。”这种认可是她人生前22年从未获得过的甜。

女性粉丝给夏天的留言

这种工友与工友的彼此支撑，女性与女性的彼此辉映，愈发点燃了夏天。

老师傅们调侃她不务正业，她就下班后躲在楼上悄悄拍。剪辑一条视频往往要花费四五个小时，哪里要加速，哪里插入音乐，插入什么音乐，配什么文案，大众审美的取向有何变化，她都要细细琢磨一番。她在意关注度的起伏，敏感地感知粉丝数量的变化，从千到万再到十万、百万，播放量也达到千万级，一个普通人的命运巨变，就要到来。

“我的初衷是帮工友”

2022年，@女电工的夏天 粉丝量达到一百万。这成为一个节点，似乎从那天开始，难以计数的商家涌向夏天，有人直接抛出了“佣金随便开”的诱人条件，还有人要寄样品给她，声称最后带不带货都无所谓。

“贵一点的工具1000多，转手一卖至少800，我不想欠这份情。”

夏天说。彼时，五金类目在直播电商还是一个小众赛道，可供参照的先例不多。夏天自觉难以分辨，因而在之后长达一年的时间里，她对电商几乎是全盘拒绝的，不接广告，不收样品，不带货。“商家可以割完韭菜就走，但我到工地干活的时候怎么办？”

夏天不想坑工友。

整日跟工具打交道，她很清楚这个行业处处有坑，坑坑难避。在等着工地师傅的众多坑里，“电池”是最大的一个。

比如同样是一台切割机，有的卖500块，有的卖100块。“一分价钱一分货”的道理谁都懂，工友们也明白低价背后的风险，但偏偏100块的切割机会在标题打上“终身保修”“五年质保”的标签，工友心中的天平于是随之倾斜。

切割机主要用于切割钢管、钢筋，需要转速足够高才能切得动。转速关联着电池，“100块的切割机”的电池虚标严重，原本可储1格电的电芯，可能被虚标到100格。因此正常切割机充满电可以工作半小时，“100块的切割机”只能工作5分钟。

夏天在工作中使用切割机

“充电2小时，用电5分钟。”这是其中最磨人的部分。工地没有电梯，很多工作又在楼顶，为了多干一会儿，工人会一次性背两三台切割机上楼，频繁断电充电就意味着工人要频繁负重十几斤爬楼。“这是工友们最不能接受的。”

往往此时，“终身保修”“五年质保”的售后保障已经跟商家一起消失了，仔细看，这些写在标题里的保障，其实并没有真正列入售后权益。

“100块的切割机”很快就完全无法使用，拿到维修店也只能换电池。“类似于把心脏换了，只剩一个外壳，是最不值钱的。”

工地上的工人大多是40岁以上的中老年男性，不懂得如何维权，只能啐一口唾沫，分不清是愤怒还是自责，从此不再网购。

年轻的夏天更机灵，她不管商品标题，只有客服的承诺才算数，但也曾掉进“坑”里。

她曾经花400块网购了一台机器，半个月后电池损耗严重，商家同意返厂维修。但这种电池属于危险品，夏天试了几次都找不到愿意承寄的快递公司，与此同时商家又是一幅事不关己的姿态。

所以，徘徊一年后，当她终于决定尝试带货，面对即将达成合作的厂家，她始终紧追不放的问题是：“售后过程中，万一电池寄不回来怎么办？” 最后，厂家老板拍板：“我们可以找人上门取件，实在寄不回来，我们就寄一块新的过去。”

“既然我有一定影响力，我就想让工友们少踩坑。”夏天说，她的初衷是帮工友，后来也成全了自己。

售后是托底，真正打动夏天的是性价比。那是一把老虎钳，标价20多块，夏天把玩了几下。“这个品质的工具什么时候这么便宜了？它可以卖50块以上的。”

问题抛给远在临沂的供货厂家。当天，厂家负责人冒着暴雨赶到郑州，当面向夏天介绍。在此之前他联系了夏天近一年，资料里的“厂家直供、质优价廉”都不如这把钳子来得直接。

夏天发现，直播带货也是这个道理，说得再多，不如直接让别人看到产品。

她的第一场带货直播是在工地的仓库里，厂家的店播主播来到现场当她的助播。助播讲工艺、讲材质，夏天没有直播经验，一连串的专业名词“砸”得她更不敢开口。“我说不清东西是怎么做出来的，但我可以用给工友们看。”第一场直播有几千人观看，但观望的居多，只卖出100多单。夏天知道是怎么一回事，工友们被骗怕了，不敢轻易下单。

要跟陌生人建立信任，需要一件一件商品、一次一次售后积攒起来的口碑。

后来每次直播前，她都会去废品站搜罗各种工地废料，摆满一屋子。开播后，助播讲钳子，她就剪钢丝、剪锁头、剪电线；讲电钻，“哐当”一下一大块混凝土被搬上了桌，是她提前用水泥和沙子做好的，接着她架起胳膊就开始打电钻。

夏天在直播中演示电钻的使用

随着弹幕里的疑问，她试着把助播口中让人云里雾里的名词“翻译”成工友们听得懂的话。“钳子助播统一叫剥线钳，但我们叫得更通俗，分得也细，比如断线钳、鱼嘴钳。”

“工友们能看出我确实是在工地上干活的人，就会更信任一些。”夏天分析。

为了防止商家把优劣产品混着发“AB货”，夏天还会不定期抽查，自费下单把工具寄给相识的包工头试用。还好，到目前为止，抽到劣等品的情况还没出现。“我寄2千的货过去试用，他们会复购3千的。”

怀揣“不坑工友”的初心一路摸索，一年后的今天，夏天直播间的订单量翻了100倍。

在处理售后的过程中，夏天能够轻易识别一些初次下单的人，“他们很不熟练，甚至找不到自己的订单”。透过这些订单，夏天看到背后的工友，她想，或许工友们不是选择了网购，而是选择了她。

工地上熟识的工友们也成为夏天直播间的常客。夏天察觉，他们之间打招呼的方式变了，很多人见到她会扬起手中的工具，说一句“在你的直播间买的”。

“我能感觉到他们是真的开心，既能干好活，又省下了钱。”夏天说。

“做工具的人永远无法 像用工具的人一样”

夏天的后备箱里总是装着大大小小的新产品，其中能在直播间上架的并不多。

“我们上个月给夏天二三十个新品，她一个都没看上。”合作的厂家抱怨。有时，他问夏天某某新品怎么样，夏天会直接说“不怎么样”。一些产品图片拍得好，功能很多，在其他地方卖得好，也不一定过得了夏天这一关。

曾经有一个厂家给夏天寄了一款进口剥线器，用于剥掉电线外皮，标价200块。夏天不卖。“一个剥线器200块，还要配一个电钻又200块，明明几十块买把钳子就能搞定的事，傻子才会买。”

“做工具的人永远无法像用工具的人一样了解真正的使用场景。说难听点，就是纸上谈兵。”在选品上，夏天要的是真正能干活的东西。

在工地上，夏天是计件干活的。她的手速很快，对工具的灵敏度要求就更高。“一把钳子，我试了没问题，工友们拿到手一定也没问题。我不用的东西，我也不会带货。”

她也不会为了走量特地挑些便宜货，“一分钱一分货”在哪个行业都是成立的。在她的直播间，标价24块的剥线钳累计卖出4万多单，而很多人连9块9一把的都卖不动。“9块9的我试过，我的手劲比很多男同志大，两个手按住也剪不动。”

夏天在直播中演示老虎钳的使用

除了在既定的选项中做选择，夏天和商家的另一重不同在于，她是“带着痛点来的”，而现在她有能力把痛点转换成商品。

比如她常拍摄的压电缆。压电缆的工具有两种，一种是液压钳，普遍要2000多块一台，很多工友选择100块的手动钳，十分费力。好用的太贵，不贵的难用，一群工地工人的需求被卡在夹缝里。

痛点背后是市场的空白。工地工人和更常见的家装工人不同，他们每天跟最粗糙的钢筋混凝土打交道，家装工人一年用二三十次的工具，工地工人每天都在用，“再好的工具也顶不住”。加之工地上人多手杂，有句话叫“好工具不会出现在工地上”，所以在保障售后的前提下，工地工人更愿意选择便宜但没那么趁手的工具。

夏天问厂家，能不能做一款千元内的液压钳。半年后，一款厂家最新开发的液压钳在夏天的直播间上架。标价799元——一个前所未有的价格。

压接同一根粗电缆，大牌液压钳10秒，这款液压钳需要15到20秒。“速度比大牌的慢一点，但比手动快很多，又便宜，这才是我们干工地的人需要的工具。”

夏天使用液压钳压电缆

这些差异，夏天会在直播间讲清楚。“如果你要求高、不考虑价钱，那你不要买；如果你想买便宜又能用的，可以买。”有时她甚至会把其他大牌产品拉出来对比，“是什么就是什么，我不希望以骗人的方式去直播。”

这款液压钳现在卖出了800多件。它也曾出现在@城阳电工电路 和@女电工夏天 的联合直播中。两人第一次合作是在去年秋天，当时@城阳电工电路 的粉丝量是500万，一年间，这位来自青岛的电工王建省已经是电工界最知名的人，粉丝量涨到915万。两人的联合直播一场可以卖出上万单。

夏天经常和王建省一起合拍视频、联合带货

他经常开玩笑，“还好夏天来了”。他认可夏天的选品逻辑，在此之前，很少有人发现“工地工具”这个微小的切口。

事实上，所谓的“一件商品的市场逻辑”距离夏天太远了，她提出的需求更多是出自一个工地工人的本能。“我就是个普通人，没想到有一天也可以靠带货挣钱。”

今年7月，人社部等三部门正式发布19个新职业，“网络主播”赫然在列。在夏天看来，这是一个开放的机会，让每一个平凡人从一技之长出发，寻找真正的自己，这也正是抖音电商“寻找同行者”所倡导的。

新职业让夏天多了一种新视野，当她成为影响市场的一环，一个长久失语的群体的声音变得前所未有地清晰。不止一个工友对夏天说：有七八百的液压钳了，我为什么要买三千多的？曾经他们没有选择，现在有了。

“能帮到大家，也是我的幸运。”她格外爱惜羽毛， “我宁愿不再带货，也不会坑工友。”

在前不久的一场双11直播中，夏天和@城阳电工电路 再次联合带货，主推品是电池——工地工具的电池损耗很大，换一块新电池要一百多，所以她特地筹划了一场 “电池买一送一”活动。

现在，不直播的时候，夏天还是会奔走在各个工地，跟工友们呆在一处。有了带货的收入，她已不必再在工地上出苦力，但她说：“只有切身感受工友们怎么干活，才知道工具趁不趁手。”

工地还是老样子，但夏天不一样了，在转换职业和人生轨道的过程中，她更加深入地理解和发掘着自我，不再那么较劲、那么紧迫，总是担心自己不够快、不够好。成为一个被尊重、被需要的人，让她慢慢修复了这部分。

夏天

她坦承，虽然离开了家，心里还是牵挂着家人。过去一年靠带货赚来的钱，她拿来给自己买了一辆车，还给了家里5万还盖房子的贷款。

但她察觉到，她的家庭内部还是起了些微妙的变化。当她纠正父亲对弟弟的教育方式时，父亲会说“老子错了还不行？”这是他从未说过的话。夏天觉得，这种虚张声势的道歉跟自己掌握家庭开支有关。“多亏做抖音了。”她说。

本文来源：财经报道网