猿辅导“既要又要”，学练机孤掌难鸣

（原标题：猿辅导“既要又要”，学练机孤掌难鸣）

21世纪经济报道记者王峰 北京报道  风生水起的学练机市场再起浪花。12月18日，猿辅导发布新品小猿学练机彩墨版。

过去一年，学练机市场从无到有，进而爆发式增长，年销量已达百万级。这引得教育公司纷纷进入这个市场。不久前，学而思发布配备LCD液晶屏的彩屏学练机，作业帮发布了配备黑白墨水屏的学练机。

猿辅导发布新品，一方面回应了市场的彩屏化趋势，另一方面将用户延展到低龄群体。

学练机市场竞争者涌入，接下来会不会搅动市场格局？

越来越多的教育公司进入学练机市场，虽然加剧了竞争，但更做大了市场。否则，单靠个别玩家，很难实现盈利性增长的闭环。

小猿学练机新品的最大特点，在硬件上是配备了彩色墨水屏，在软件上是增加了启蒙教育资源。在此之前，墨水屏学练机只有黑白显色的产品。

软硬件的新增配置都是为了拓展低龄学前用户。“低龄儿童有色彩敏感期，相比于彩色屏幕，纯黑白屏幕难以吸引他们的注意力、让他们保持专注力。”小猿学练机市场负责人张兰璞说。

张兰璞介绍，为了满足对彩色墨水屏来说全新的教育场景需求，他们自研算法来增强成像效果。

“不过，彩色墨水屏与黑白墨水屏的成像原理是一样的，一些光测试指标也是相同的，所以不存在黑白墨水屏与彩色墨水屏本身的护眼效果优劣。”张兰璞说。

小猿学练机彩墨版面向低龄儿童增加了启蒙配置，同时保留了中小学生的学练功能。

对于猿辅导来说，小猿学练机彩墨版一方面有助于拓展低龄儿童用户，另一方面也回应了彩屏学练机的市场竞争。

不过，猿辅导的产品策略比较克制。市面上彩色LCD液晶屏的学练机，实质上是把彩屏学习机和黑白屏学练机的功能进行了整合，从而“既要”看网课等学习机功能，“又要”做习题等学练机功能。

小猿学练机的“既要又要”，则更像是在黑白墨水屏的基础上增加了启蒙的功能，包括学科启蒙、绘本、启蒙游戏、教育和娱乐听力资源等。

这些功能不再聚焦练习场景，而是关注互动式启蒙。但与学习机和其他启蒙教育APP相比，动画、视频资源不足。

这还是由于相较LCD液晶屏，墨水屏的刷新率不够高。小猿学练机内置了一些题目讲解视频，但启蒙课程的时长更长、动画效果要求更高，需要进一步研发攻关。

大模型提供了完善学练机功能的技术可能，目前持续有所进展。以题目自动批改为例，此前学练机几乎无法自动批改各科大题，原因是大模型出现前，AI主要提供的是图像识别能力，在此基础上人工进行标注和参数校准，导致效率较低。

“大模型的语义理解能力更强，因此不再需要大量人工校准，自动批改的大题题型数量已经指数级增加，当然目前还不能覆盖全部，为了保障准确性，部分题目仍需手动校准。”张兰璞告诉21世纪经济报道记者。近日另一家教育公司发布大模型产品时，称其已经能做到高等数学大题的自动批改。

学练机市场热闹非凡。今年5月，学而思发布集学练机、学习机、阅读机三种模式于一体的LCD液晶屏学练机，作业帮先是发布学练机、学习机、阅读机、辅导机“四合一”的LCD液晶屏学练机，又于近日发布黑白墨水屏学练机。

学练机频频上市，会对学习机市场带来什么影响？

第三方调研机构洛图科技数据显示，2023年，学习机包含线上线下的全渠道销量达到472.1万台，同比2022年仅增长8.1%。此前几年高速增长的行业突然失速。

业内人士认为，这是因为学习机市场发生了格局性变化。步步高、小霸王等传统厂商的份额被学而思、作业帮、小猿、小度、科大讯飞等新兴品牌蚕食，头部更迭之际，也产生了一定的行业内耗。

洛图科技显示，2024年第三季度，学习机线上全渠道销量为122.6万台，同比增长38.0%；销售额达35.7亿元，同比增长51.7%。

这说明，行业格局阶段性调整结束，重回增量发展。现在，学练机是否会影响学习机市场格局？也就是说，学而思、作业帮会不会侵蚀小猿的市场份额，学练机是否会侵蚀学习机的市场份额？

第三方数据显示，目前墨水屏显示技术的产品在学习机市场的渗透率大约20%。中国电子视像行业协会秘书长董敏对21世纪经济报道记者表示，在学习机市场，确实曾出现品牌之间的互搏，细分品类对整体市场的分流，但他认为学习机市场仍将持续高速增长。

不过，单品销量已过百万台的学练机还未实现盈利目标。

墨水屏的出货量与LCD液晶屏不可同日而语。洛图科技数据显示，2024年前三季度，全球电子纸（墨水屏）平板出货量不足1000万台。而据公开信息，2024年全球仅LCD电视面板的出货量预计就将超过2亿片。

国内墨水屏供应商只有一家，下游应用厂商的议价能力不足。学练机市场如果只有极个别品牌，容易孤掌难鸣。

张兰璞表示，小猿学练机的年销量虽然已近百万台，但仍然未能盈利。彩色墨水屏的成本将更高，仅屏幕的成本就是黑白墨水屏的一倍左右。

“我们希望做大用户池，增加边际收益，也希望整个行业一起做大墨水屏学练机市场，让供应链各环节的竞争更充分，进而谋求更低成本。”张兰璞说。

目前，黑白墨水屏学练机处于3000—4000元价格带，未来如何拓宽价值空间？

从学习机市场发展趋势来看，教育资源的价值越来越得到体现。比如，学而思学习机相比于其他品牌学习机有一定溢价，很大原因就在于内置了学而思自研课程。

教育资源也是学练机下一步升级的重点，可以探索的方向包括搭建原生教辅平台，开发学练机专属课程等。

AI也将驱动教育资源的价值提升，在自动批改和推送题目等功能之外，大模型支持下的自动答疑功能已经落地，在一些品牌的学习机和学练机中，已经成功带来产品溢价。

但总体上，不管是AI技术还是教育资源的发展，学练机相比于学习机终究会有所差异化。