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共工财经局关注 | 白酒行业大浪淘沙 淘出一个金沙酒业?

来源:共工财经局 2025-02-14 10:55:16
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(原标题:共工财经局关注 | 白酒行业大浪淘沙 淘出一个金沙酒业?)

原标题:共工财经局关注 | 白酒行业大浪淘沙 淘出一个金沙酒业?

白酒行业正在经历大浪淘沙的时刻,二三线品牌首先撑不住了,金沙酒业是否会成为被淘出来的一粒“沙”?

作为曾经的酱香“大黑马”,2022年10月当华润啤酒豪掷123亿元巨资收购金沙酒业55.19%的股份时,市场震惊不已。

彼时,金沙酒业亮出来的财报十分耀眼,营收从2018年的5.76亿元一路飙到2021年的60.66亿元,仅仅只用了三年,高端系列产品“摘要”第三代珍品版定价1399元/瓶,对标飞天茅台;宋词、唐诗两个版本价格更是达到了1699元/瓶和1999元/瓶,和茅台似有平分秋色之势。

不过华润入主后,才发行金沙酒业的财报“水分”很大。时任华润啤酒首席执行官的侯孝海上任金沙酒业董事长一职后发现,金沙酒业业绩高涨背后压货问题严重。侯孝海曾表示,金沙酒业过去积累的高库存和价格倒挂问题超出了预期,因此管理团队决心要下最大努力去治理。

侯孝海要求不向经销商压货,“以后再让你们压货的人就是坏人,对于那些为了不下课去压货的行为,经销商一封信就可以让他下课。”侯孝海向经销商们承诺。

结果不清理不知道,一清理直接被金沙酒业扒了个“精光”。根据华润披露的数据,2021年金沙酒业营收降至36.41亿元,2023年直接降至20亿元。

金沙酒业的价格倒挂更是惊人,电商平台上售价低于650元/瓶的“摘要”珍品随处可见。据业内人士介绍,目前官方建议零售价分别是1399元“摘要”珍品在500元左右,“圈里拿货480元随便拿,也有少量甩货更低的”,定位次高端、官方建议零售价789元的金沙回沙酒1951零售价为260元/瓶。

作为一手缔造华润啤酒神话的侯孝海估计也没踩过这么大的坑,在接手金沙酒业仅一年后,侯孝海退出金沙酒业董事会,并辞去相关职务。随后金沙酒业拉开了一波人事大调整,原金沙酒业高管团队相继离开,金沙酒业“灵魂人物”张道红去了枝江酒业,后者已经开始展露出金沙酒业的发展路子。

在侯孝海辞任后,华润啤酒副总裁和华润酒业总经理魏强接替了董事长一职,范世凯、赵伟新出任金沙酒业董事,结果魏强也没干上一年,在2024年年底前卸任。有分析称,魏强离任可能和金沙酒业业绩有关。

在2024年1月,金沙酒业曾定下了业绩增长40%的目标。而在魏强就任期间,金沙酒业并没有完成这一业绩增长目标。

魏强离任后,前总经理范世凯被提议升为董事长,李濮被提名为金沙酒业党委书记和总经理。范世凯和李濮都是华润啤酒的资深员工,范世凯自2000年起便在华润雪花担任销售职位,历任辽宁、北京、四川等地的营销管理岗位。李濮此前曾任华润雪花啤酒河南区域公司总经理、郑州事业部总经理以及贵州区域党委书记等。

范世凯在2024年底上任时坦言,因白酒行业进入缩量时代,40%的增长目标已经无法实现。

不过面对低迷的市场销售,范世凯表示,摘要酒将坚守高端市场定位,不会采取降价促销的策略。具体而言,摘要酒的基础产品将维持在500元至600元的实际成交价区间,并逐步拓展至900元价位段的产品线。范世凯还透露,金沙酒业有信心在2024年实现30%的营收增长。

让华润啤酒头大的不止金沙酒业,2021年入股的景芝酒业,2022年入股的金种子同样表现惨淡。金种子酒业预告2024年业绩亏损-2.01亿元到-2.91亿元,净利润连续5年出现亏损,景芝酒业也未能在市场掀起浪花,华润的“啤+白”战略面临严峻挑战。(来源于:远见资本局)


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