茅台的价格线

（原标题：茅台的价格线）

大家不要有一个思维定式，茅台所有产品的指导零售价是不能破的，破了就天崩地裂，不存在的。2019年普飞的市场零售价在1800元左右，2020年全民黄牛后炒到3000多元。以往炒作茅台生肖酒，年份酒，文创酒亏钱的比比皆是。这是一种正常的市场现象。

普飞的价格传导不畅，带来了一个副作用。茅系列产品作为普飞的搭售高于正常价卖给经销商，经销商愿意接受的原因在于普飞出厂价和市场价间的高毛利。1800元普飞市场价就是经销商盈亏平衡线，再往下跌茅台的天不会塌，经销商的天塌了。赚钱的时候厂家说啥听啥，不赚钱的时候个人有个人想法，队伍不好带了。

普飞价格传导不畅，带来另一个副作用。茅台厂家心心念念推出千元价格带新品逻辑上不成立，因为普飞就是千元价格带产品。要么普飞指导零售价提到2000元，再推千元新品，要么维持普飞千元价格带不动，散花放量站稳2000元价格带，与普飞成为支撑茅台的两级。

白酒市场价的形成，人们心中的品牌认知和经销商真金白银力挺息息相关，缺一不可。假如飞天和普五同样卖1499元，人们更愿意买飞天，但是福祸相依，国窖1573和普五同样卖1000元，国窖1573立住了，品牌力就上来了。武陵酒是终端力挺的范例，困难时期厂家控量，给予终端30%的利润空间，大家利益一体，价格就不会崩盘，但会受到品牌力影响。

现在的白酒市场信息只有茅台还有参考价值，其余的万年不动，夕夕里真假美猴王价格也没意义。参考这个不是关注每日波动，而是看他的变化趋势，就像我说的普飞跌破1800元，有可能会影响企业的竞争策略。茅台要是主动降价竞争，普五首先遭殃，普五降价竞争，国窖跟着受苦，依次向下传递，这就是1314年的原景重现。目前看这种情况出现概率不大。

如果你是长期主义者，不需要看这些，周期会来周期会去，什么都没有改变，什么都没有发生。但如果你是中期短期投资者，需要关注这些，因为这决定你要不要坚持三年又三年。就像当年甩卖飞天经销权的人未必不知道茅台的价值但是活不下去了，满仓满融满杠的人更加看好持股的价值但是穿仓结束了。投资我原来是坚决认为不可能，现在坦然接受一切皆有可能，提前做好应对准备就好，