“蛇茅”批发价创新低

回归消费品属性

作者 | 胜马财经 许可

编辑 | 欧阳文

今日酒类行情监测平台“今日酒价”数据显示，7月27日，贵州茅台蛇年生肖酒（简称“蛇茅”）原箱批发参考价报2050元/瓶，创上市以来新低，较其2499元/瓶的市场指导价低近18%，较今年1月2日3800元/瓶的高位跌幅达46.05%。  

价格持续下探，生肖酒集体“退烧”，蛇茅自2025年1月5日上市后，批发价呈现“高开低走”态势。上市初期，1月2日预售报价3800元/瓶，1月5日上市当天暴跌650元至2850元/瓶；随后持续回落，3月跌破2600元，6月降至2300元，7月末进一步失守2100元关口。

同期，其他生肖茅台酒价格同步回落，龙茅现报2590元/瓶，较高位跌幅56.83%；兔茅现报2230元/瓶，较高位跌幅59.45%。  

供需关系与市场理性

放量策略稀释稀缺性，蛇茅通过i茅台App投放量显著增加，1月1日-5日每日开放49999个申购名额（每人可购1-2瓶），5天潜在投放量近50万瓶，而2024年“龙茅”日均投放量仅约1.6万瓶，充足的供应直接抑制炒作空间。  

投机退潮，黄牛“拒收” ，市场投机情绪明显降温。宁波、北京等地酒商反馈，蛇茅上市后回收价一度低于指导价，部分黄牛明确表示“拒收”，二手平台溢价百元仍难成交。白酒行业经历深度调整后，“去库存”成为2025年关键词，社会库存高企促使渠道趋于理性。  

消费结构变化，新生代消费者对高度白酒需求减弱，叠加电商补贴冲击（如某多多平台飞天茅台售价低至1825元/瓶），高端白酒价格体系承压。  

真实需求显现，长期价值仍被看好。尽管价格走低，蛇茅作为茅台生肖系列“收官之作”，收藏需求依然坚实。河南、杭州等多地经销商反馈，上市初期因礼品、收藏（集齐十二生肖）及自饮需求旺盛，曾出现短期缺货；粉红色瓶身设计吸引女性，佳节旺季宴请场景助推开瓶率提升。

胜马财经认为，生肖酒价格回落是茅台主动调整市场策略的结果，通过放量弱化金融属性、回归消费品属性，强化文化收藏定位。价格理性反而扩大消费群体，当生肖酒与飞天茅台价差缩小，其纪念价值和文化属性将吸引真实需求，而非投机者。

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