欧林雅：6年创造8亿销售 陌生产业入门化蝶

这是一个成长型企业的入门化蝶之道，也是一个新兴产业的革命征途。

——这就是一个陌生产业的来信。

野马分鬃，转身推掌。在我们摄影师要求下，杨秋良很舒展地摆出了太极的造型。这是他日常最喜好的运动。

太极拳讲究以柔克刚，借力打力。如你所知，欧林雅所在的家纺行业恰是强兵密布、不可或缺而又略显小众。短短六年，这家发轫于长沙的企业从全国数千个家纺品牌中横切而出，用竹纤维的宏大叙事上演家纺革命。

这是一个成长型企业的入门化蝶之道，也是一个新兴产业的革命征途。革命，不是革命家们虚与委蛇的自我赞颂，而是用数据说话。300多个产品类别、1000多家加盟店、近8亿元的终端销售额，欧林雅只用了短短六年。六年，在毛、麻、丝、棉所占据的家纺江山之外，竹纤维产业让全中国漫山遍野的毛竹找到了组织。以致央视“新闻联播”找到杨秋良，让他谈谈这种会呼吸的纤维对湖南农民致富增收的影响。

杨秋良做好了这一件事，也因此带来一个行业一群人的命运改变。欧林雅的快速成长只是三十年企业史里的一瞬，就如同沧海里的一滴水，但对于那些与企业悲欢与共一路走来的人们，它很真实，它更像是一生。

那么，一个行业要想无中生有，需要具备怎样的条件，以及需要创造怎样的条件？ 一个衔着土勺子出生男人要想通过商业的权杖实现自我救赎，又需要抓住怎样的机遇，以及创造怎样的机遇？

--说到底，欧林雅，终究还是一个标准的励志故事。

上篇：离开黑褐色的世界

悲情骰子

说起革命者游戏，自然会使人联想到法国诗人马拉美的名诗，《骰子一掷，谁也改变不了偶然》。相较那些含着“金钥匙红钥匙”长大的人，杨秋良命运骰子的第一掷实在有些悲怆。

1969年出生在湖南湘潭的一个煤矿家庭，10多岁前的杨秋良根本没有厨房的概念。“做饭都在院坝里，水源是从矿区里牵出的一根皮管，家家户户都用河沙等土办法过滤。”“但左右倒腾，水还是很浑很浊，我甚至见过我母亲用洗衣粉洗碗。”

贫穷、贫穷的大山、贫穷的矿井，构成了杨秋良少年时期的人生状态。他迫切地想要走出这个黑褐色世界，一刻都不愿再待了。按当时的国家政策，父母退休后可由家里的一个孩子顶岗，但是一想到每天都要钻那黑乎乎的矿井，杨秋良毫不迟疑地拒绝了父亲提出的顶班建议。

1988年，杨秋良考上了湘潭科技大学化工系工程建设专业。十多年的矿区生活让他对外面的世界始终处于信息焦虑状态，城市的多元和新鲜扑面而来，他的内心却越发地胶着、冲突。殊不知，化工系恰好在当年取消了毕业分配，摸摸包里鼓鼓的3000多块钱学费，他迟疑了。

那是一个刻骨铭心的夏天。杨秋良放弃了读大学的机会。校门外，一些衣着不整的民工在一辆卡车旁打着扑克，空气中嗡嗡作响的除了这些人的小惬意，还有一个年轻人对未来的纠结。

只是几个月后，这个纠结的年轻人竟然选择了自己创业，项目是电脑培训。彼时，他刚刚学会了电脑的开关机。杨秋良的理由很简单，湖南电脑市场刚刚兴起，连城里人都感到新鲜。但卖电脑自己没本钱没渠道，3000块钱学费外加一个高中同学的几千块钱投入，正好可以搞个培训班。

培训班租的是湘潭图书馆的几间闲置房，老师是从当地大学请的，30块钱一节课，再配上一个气势汹汹的名头--时代电脑培训专修学校，杨秋良便开始兴冲冲地提着胶水桶出门张贴电线杆广告了。

上世纪九十年初的确是个属于创业者的黄金年代。杨秋良和那些卖皮鞋、卖服装的生意人一样，撞上了他们人生中为数不多的闷声发财时光。培训班从4位老师拓展到10多位老师，学生最顶峰时达到200多位。三年下来，杨秋良挣了10多万元。

这是他人生中的第一桶金。

在当时的杨秋良看来，这笔钱真是“桶”一样激荡人心。在那个农民普遍卷着向日葵叶当烟抽的年代，他揣着红塔山，家里欠账还了一大半，春节时风风光光地请老乡吃酒席。

只是，若问起人生更远的征程，此时的杨秋良的确是没有“准备”.他只是本能地意识到，自己以后无论做什么生意，做什么事业，都得跟得上潮头。至于方向，他相信只要跟上潮头，就总有机会捉住潮头，成为潮流的主导者，成为潮头的屹立者。