“赢客”小米路在哪里

以乔布斯为偶像的雷军希望将小米打造成“像苹果一样的公司”，但现在，市场却只能“瞻仰”雷军的投资能力，却难以记起小米科技公司最初的样子。

文 | 本刊特约记者 纪一宁

投机客与企业家之间的区别是什么？

两位著名人物可以给出最好的答案：不择手段地疯狂攫取利润的是投机客，如索罗斯；以满足用户需求为创新动力(310328,基金吧)、有目的地寻找革新源泉的是企业家，如乔布斯。

但如果，索罗斯披上了乔布斯的外衣，结果会是怎样？

雷军和他的小米，正试图寻找答案。

5月27日，媒体披露迅雷时隔3年，向美国证券交易委员会提交IPO招股书，其中，出现了两名新投资者，分别是投资2亿美元的小米公司和投资9000万美元的金山软件，后者同样是雷军旗下的上市公司。

可以预计，倘若迅雷成功登陆华尔街，雷军与小米的名字必定将又一次产生轰动效应。如果再联系上之前雷军在金山软件、欢聚时代、猎豹浏览器等项目上动辄超百倍的投资回报，就会足以让人忘记，小米是个手机品牌。

“赢客”思维

嗅觉灵敏、出手果断，善于发现并利用一切漏洞，大野心、大手笔——具有这样特征的华尔街投机客，被业内拥趸称之为“赢客”（Winner）。所有迹象都表明，雷军与小米，现在正试图扔掉Customer（顾客），尝试扮演单纯的Winner角色。

这一切都来自时代的机遇：你不需要记得雷军说过“小米绝不靠硬件赚钱”——因为现在即便是799元的红米手机，小米都能从中获得百余元左右的利润；不需要记得雷军说过“小米只做高端”——因为至少在价格上，早已看不出小米手机与山寨机之间的差别；不需要记得雷军说过“我们只靠口碑不做广告”——央视与分众的电梯广告屏上铺天盖地的海报，早已经让这些话随风而逝。

这些已经让人们无法对现今的小米手机下一个准确的定义。因为雷军与小米的举动像极了被誉为“华尔街之狼”的投机精英，他用“极客”的光环吸引最早的小米用户，以“中国版iPhone”的概念赢得第二代用户，用“性价比最高”吸引第三代用户……似乎只要能不停地造出概念，小米就不用发愁市场的销量——尽管2014年销售6000万台的数字并不能为小米带来太多的利润，却足以支撑其创造出下一个概念。

与层出不穷的花哨概念成反比的，是产品质量以及售后服务的巨大落差。2014年“3•15”消费者维权产品调查中，小米手机高居投诉榜榜首，这确实不像是一家有担当的企业应该交出的成绩单。

作为小米投资人，现为小米联合创始人的王川经历过小米科技起步的阶段，他曾毫不客气地“揭发”雷军，说他当时“到底也没有回答清楚小米如何赚钱”。

据江湖传言，雷军第一种回答是“不讲道理”型。他会问对方一个问题：我有钱还是你有钱？如果是我有钱，是不是我比你更知道怎么赚钱？所以你别操心，听我的就好了；第二种答案是“最差结果”型：我们做东西的出发点是要对用户有价值。如果这个产品做出来，最后也赚不到什么钱，那我们能不能对用户说，麻烦大家，我们真活不下去了，能不能5元、10元钱募捐一下。如果用户真喜欢，我想我们还是能募到钱的。

现在看来，虽然雷军始终没有找到最像乔布斯的那件外套，但却依靠“苹果模式”的概念一步步走上神坛。所以，有好事者将小米的成长史如此总结：第一步，画大饼（制造概念）；第二步，馋死你（饥饿营销）；第三步，撂摊子（售后不管）；第四步，再来一遍。

雷军系大联盟

以“赢客”思维重新审视“雷军系”的版图与小米的成长史，可以让我们发现更多的问题。

“雷军系”的上市公司有三家：金山软件（港交所）、欢聚时代（纳斯达克）、猎豹移动（纽交所）。小米科技虽然没有上市，但已经估值百亿美元以上，是雷军系最核心的资产。如果刚刚提交申请的迅雷科技成功登陆华尔街，那雷军将成为四家上市公司的董事长，已经具备了与互联网传统三大巨头小BAT（B为百度、A为阿里巴巴、T为腾讯）掰手腕的能力。

但是，估值号称百亿美元的小米科技，在中国市场的占有率数年一直徘徊在三甲之外，海外市场更无从谈起——4月份刚刚结束的米粉大会上，雷军表示2014年小米手机将在新加坡以及日本市场销售100万部，可是相对于全年6000万部的出货量，这点份额实在是有些寒酸。

也有人说小米的强项在于投资未来，如同阿里巴巴与腾讯一样，在产业链的每一个角落都留下自己强势的身影。业内人士分析，小米的投资有两个出发点：第一，是围绕自身的规划产品版图做技术、产品和人才的加强和储备；第二，增强“雷军系”的紧密关系，形成一个大联盟。

这样的分析同样不乏佐证：小米收购多看科技，更多的是为了让多看的创始人王川加入小米。王川加入小米之后，负责小米盒子和小米电视业务。小米对手势识别服务商Pebbles的参投，应该是小米有计划将这项技术应用于自己的产品线中。至于西山居等游戏业务，则一定会对小米手机的内置软件造富体系产生有效地增益。

但，这更像是掩耳盗铃，在小米那些最吸引眼球的投资之中，跟自己有关的地方还真是不多，凡客与乐淘，迅雷与金山，这些品牌与“小米手机”的品牌相结合之后所能产生的商业价值几乎可以忽略不计。

在刚刚结束的2014投资人大会上，雷军自己坦言创立小米的目标，“作为投资人，我有一个很低俗的目标，在我创办小米的时候都没好意思跟别人提过：我做了20多年，能不能亲手做一个百亿美元的公司？虽然这么提目标，让这个梦想好像太低俗，太物质，但其实有了目标后，对我的帮助很大。”

资本为王

明了小米的“梦想”，就不难理解雷军的作为。

对于小米而言，实业为王、用户为王、内容为王的概念都不重要，资本为王才是最主要手段与目的。现在回头来看那些关于小米被津津乐道的“伟业”：

“红米”的产品创新，早已被市场验证为乔布斯式饥饿营销+中国式互联网概念式烧钱的组合——这样的组合可以保证伤害一批消费者之后，迅速圈拢下一批消费者——相对于中国市场的庞大基数，这样的“新陈代谢”对于小米而言可以说毫无损失；

小米盒子、小米电视的“突飞猛进”，在没有价格优势的市场中不过是资本补血带来了虚假繁荣——专业设备由非专业的企业来制造，除了资本收购，小米无法寻找到半点颠覆市场的创新办法。

所以，当雷军系的财富大厦越建越高，小米的地位就越加无足轻重，小米科技极有可能完成从科技公司到资产公司的蜕变，等到那时，千万亿财富的占有，远比一个千元左右手机更能吸引眼球。

这也是为什么小米作为国内知名度最高的手机制造商，却根本在国际市场看不到影子的原因。相对于其他国产手机品牌，如华为、联想甚至中兴，小米致力于打造的是“赢客”目标，而后者们则致力于成为企业品牌。

曾有业内人士总结，雷军的商业逻辑是一边构建产业生态圈，一边构建资本投资圈，资本为产业输血。但现今看来，投融资才是小米的真正目标。在这样的背景下，甚至可以断言，小米手机必死，雷军必富。