张文东缔造的漫步者

商界时尚2014年12月刊

张文东缔造的漫步者，在中国音响领域是个具有传奇色彩的品牌。上个世纪末，中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的却不超过十个。而漫步者经营18年，在市场的风云变幻中发展壮大，成为国内第一大音响品牌，产品远销全世界80多个国家和地区。

这一切，是刚从教师岗位上下海创业时的张文东不曾想到的。回看漫步者的创业史，可

以说，漫步者在市场每一个重要的节点都走对了。而这一切，离不开张文东对产品始终

如一的专注。

编辑·张弢采访、文·刘海星 摄影·巴馨迪 （ aA Studio）

造型·李嫣 场地支持·北京嘉里大酒店

永不停步的漫步者

张文东

ZHANGWENDONG

封面人物

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张文东自己都没有想到公司的发展会这么快。「我们赶上了千载难逢的机会。我朋友开玩笑说，漫步者把多媒体音箱这条鱼从鱼头吃到鱼尾」。1998年底，漫步者的市场销量已经是国内第一，自此确立了在国内市场龙头老大的地位。时势造英雄了长龙，小型多媒体音箱也一跃Luna Eclipse Apollo（月神）荣列其

1994年，张文东还是北京理发展起来。经过一段时间的市场中。CES官方对月神给予了极高的工大学汽车工程系的一名青年教培养，几乎所有的人在购买音箱评价，称其为「优雅设计与卓越音师。一天，弟弟张文昇打来电话，表时都认识到：木质音箱才有好的质的结合」「从传统的方形音箱中示想找个活儿干。张文东问他想声音。一直钻研全木音箱的漫步脱颖而出，采用极具前瞻性的设做什么，弟弟回答想做个商人。这者，开始走进全国消费者的视线。计和无线技术，使用简便」。

个回答让张文东兴奋不已，他早张文东自己都没有想到公司在很多公司还对工业设计不就希望把自己在实验室做的东西的发展会这么快。「我们赶上了千以为然时，漫步者早已重金投入；变成老百姓家中的产品，不想一辈载难逢的机会。我朋友开玩笑说，在对手刚刚意识到工业设计的力子做理论研究。他对弟弟说：漫步者把多媒体音箱这条鱼从鱼量时，漫步者已收获累累果实。

「你来吧,我这儿正好有台音箱,应该有头吃到鱼尾。」1998年底，漫步者2008年，漫步者e3350和点文章可做。」的市场销量已经是国内第一，自此Ramble双双捧回了美国CES展

这个木质音箱，是张文东和确立了在国内市场龙头老大的地会创新和工程设计大奖。随后的学生肖敏一起DIY的。那个年代，位。全球知名的电脑外设制造商德国CeBIT展会，S2.1MKⅡ和音响是难得的能给人带来乐趣的罗技，也选择漫步者做代工。Ramble再次夺得在工业设计领域物品之一。但那时候好的音响非1999年，漫步者在国内率先享有盛誉的iF设计大奖。2009年，常昂贵，便宜的音响质量又太差，推出了全木质2.1及4.1音箱产品，e20和M3 Plus获得工业设计领域

张文东他们这才想到了自制音这一类型的产品随后迅速兴起，最高奖项德国红点设计大奖。随箱。效果还真不成为DIY用户的标准配置。漫步者后，e20再次荣获日本Good Design

「做好之后一试听，错。」张文东对此有些得意。海外市场也突飞猛进，在加拿大Award优良设计奖。2011年，漫步弟弟来京之后，两人DIY了差成立了第一家海外分公司。次年，者微型音响产品M16包揽了2011不多100台音箱。张文生每天骑着张文东做出一个重要决定——CES设计和工程创新奖、红点设计自行车拉到20公里之外的北京王向南扩张。这个决定源于一次广奖、iF设计大奖三项国际权威的设府井百货大楼去卖。跑一趟只能东考察，他发现南方的人才和原计大奖。连续摘下工业设计界最带三套音箱,但他很能吃苦,干劲材料优势,不是北方可以比拟的。高奖项，让「Edifier」在欧美声名鹊冲天。音箱定价480元一套,在当时他说做就做，当年11月租楼,2001起，甚至出现国外代理商争抢漫真算物美价廉，很快就卖完了。生年成立了深圳漫步者科技有限公步者代理权的情况。

意有点眉目了,张文东一个电话把司。南北同时开工的漫步者，进一张文东说：「一家公司是否成刚毕业回到福建老家的肖敏找回步巩固了优势。功的最终考量标准，并不是看它来,三人到圆明园旁租了一间小平的低端产品做得好不好，而是要房,正式开始创业。1996年,爱德发创造属于自己的设计看高端产品的质量。一家公司只公司注册成立。语言有树立了高端形象，其低端产品不久之后，让所有的IT厂商美国时间11月11日， CES（国才会卖得更好。这就是那些商业没有想到的事情悄然降临了。国内际消费电子展）官方在纽约发布巨头们争先恐后推出各种前卫的的IT市场开始呈现出一种爆发式了2015年度创新设计产品获奖概念设计的原因，他们要向大众的增长，电脑卖场中装机的人排起名单，漫步者旗下新款电视音响 展示一种技术与设计的极限。」因此，漫步者专门设计送往全球各地的参展产品，看上去更像是时髦的艺术品。

然而漫步者也曾有过不重视产品外观，甚至将国外品牌的设计稍加改动就用在自家产品上的经历。是一个美国品牌的一纸诉状刺激了张文东，他意识到，漫步者必须拥有自己的设计，否则消费者永远看不起它。

在朋友的介绍下，国际知名的工业设计师谢晓光，愿意将刚设计好的一组音响外观作品转让。早在上世纪90年代，谢晓光就投身到了音箱的设计工作之中。十余年的沉淀，换来的是对于音箱设计的深刻理解，以及对于音箱造型的独特审美。张文东看到

这组设计后喜出望外。

谢晓光的设计很快变成产品上市，成为热销商品。张文东感觉到了设计的力量和价值，于是常找谢晓光购买设计。2004年，谢晓光成为漫步者首席设计师。他的加入让漫步者从复制迈向创新，以全新的姿态亮相国际舞台。

在市场改变之前改变自己2008年前后是国内音响行业的重要转折期。一方面，DIY市场逐步萎缩，让很多依靠传统攒机市场的音响制造商走向衰落；另外一方面，2008年的金融危机导致很多外贸依赖度较大的OEM厂家有倒闭的风险。这两点造成了