罗兰·盖尔克任西门子（中国）家电新掌门人

北京5月17日消息：5月15日，西门子家电前任中国区域总裁博法兰赴任博西家电北美区域总裁，罗兰·盖尔克接任西门子家电中国区域新掌门人。

　　据《中国经济时报》报道，博法兰从1999年12月至2002年4月，担任西门子家电中国区域总裁。在此期间，西门子成为近年中国家电市场上成功的外资品牌之一。相对于众多外资家电企业在中国溃不成军甚至被迫撤离，西门子不仅坚持了下来且到2000年，它在中国的企业已全部盈利。

　　自1995年与小天鹅合资建滚筒洗衣机厂，西门子在中国进行了七年的努力，持续投资两亿美元。博法兰将西门子在中国的成功归结为“在中国的投入着眼长远”。“我们坚持了‘先做产品、后做销售’的既定顺序——大规模的投资集中在工厂的技术和设备条件上。这与一些企业把主要精力放在建立销售网络、组织贴牌生产和营销炒作(包括广告投入)有着本质区别。”

　　“投入立足于高起点”被博法兰认定为成功的另一重要因素。来自于国家信息中心的数据印证了博法兰的判断：2001年1－12月份累计西门子电冰箱价格段市场份额3500－4000元：47％，4000－4500元：37.9％；滚筒洗衣机价格段市场份额4500－5000元：55.2％，5000元以上：55.6％。西门子家电已成为高端市场上无可争议的领导者。

　　离任中国区域总裁，西门子的说法是“因在中国市场的突出业绩，博法兰先生升任美国市场总裁。”美国是博西家电集团除本土之外的第二大市场，与中国市场共同构成西门子家电全球战略的重点。

　　接任博法兰的新任总裁盖尔克称自己此番是“回到中国”。1995年，西门子家电刚刚进入中国市场时，作为中国区域的第一位销售总经理，盖尔克就在中国开拓市场长达5年，并成功地在中国建立起完善的销售网络。此后，他又曾负责西门子家电在南亚市场的销售。对于出任西门子家电在中国的第四任掌门人，盖尔克先生表示很有信心，并希望能够保证西门子家电在华业务的持续增长。

　　据悉，四月底一回到中国，盖尔克就忙着“转市场”。阔别两年，盖尔克眼里的中国家电市场有了较大变化。“首先，品牌的多样性明显，新冒出一些品牌，也有一些老的牌子如南京伯乐现在找不到了；其次，产品线在丰富，大小家电丰富多彩；三，销售渠道在变化，两年前主要是百货商场卖家电，如今多了许多家电专营店，还增加了连锁的方式。”

　　谈及今后中国市场市场战略，盖尔克透露：随着西门子家电中国战略的全面铺开，其在华投资还将进一步扩大。西门子在中国的最终投资目标是使其成为亚太地区最重要的生产和产品研制基地，中国的工厂将是除德国本土之外最大的。

　　中国、美国、南美是目前西门子全球最有利的三大市场，西门子在中国的投资处于前列，而且不断追加。博法兰离任前表示：西门子在中国的投资是长线的，我们要考虑到长远的发展，因此我们也正在观察，以便采取一种最有效率的投资方式。中国必将成为全球家电的标志性市场——今后谁能在中国市场获得成功，谁就能很大程度上在全球市场上获得成功。中国市场上的产品也将越来越多地成为全球市场上的导向产品。

　　此后，西门子家电在中国市场将有一个微妙变化——在高端保持优势地位不变的前提下，做强做大中端产品。新任总裁盖尔克解释“我们希望越来越多的消费者拥有性价比良好的西门子家电。”

　　种种迹象表明，对于西门子而言，中国市场具有某种特殊性——不少高级管理人员通过中国市场这个舞台走向了自己事业的新辉煌——除了博法兰先生之外，现任西门子家电全球掌门人顾伯乐先生也曾任中国区总裁。