中国医药商业进入微利时代

上海8月4日消息：有人说，离２００３年１月１日“中国全面开放医药流通市场”的日子越来越近了，国内医药商业新时代来临了；也有人说，医药流通业行业资源大整合的序幕已经拉开，民营力量开始“发言”……

　　据《粤港信息报》报道，“商业企业毛利率下降是必然的趋势，我预计，以后几年内中国商业公司的毛利率仍会不断下降。这其实就是医药商业领域竞争达到白热化的标志。”对于国家经贸委的统计数字，广药集团副总经理、董事会秘书何舒华认为，国内医药商业批发公司已经完全进入了微利时代，他还向记者提供了一组集团内部的统计数据：广药集团医药贸易业务的毛利率１９９９年为１２．７６％，２０００年为１０．３４％，２００１年为８．８８％，而今年上半年仅为７．５％。

　　“据我了解，目前国内从事医药批发的企业整体平均费用率水平在１２％左右，假如平均毛利率在８％左右的话，那将意味着有很多企业是处于亏损的状态。５月底，有一位医药公司的老总向我透露，国内商业企业的亏损面已经达到了３２％。”何舒华向记者强调，就是这样国内商业企业的毛利率也远远高于美国等发达国家的水平。

　　让我们看看美国国内的情况：美国最大的２００家医药商业企业，可以占到美国医药市场整体份额的９５％左右，他们的毛利率约在４．５—４．６％的水平上。“但他们企业的费用率远远低于我们，只有２．５—３％。”何舒华分析，因为美国国内有一个相当大的市场规模，商业批发企业的规模效应完全可以发挥出来；另外人家整个的物流管理技术非常先进，效率很高，不像我们国内的有些企业，在没有上ＥＲＰ管理系统前，光仓库就需要２０００人；美国商业企业还有他们国内庞大的市场网络支持，这样就可以争取到更多的供应商和更优惠的价格。

　　何舒华认为，从大环境来讲，我国医疗保险制度的改革是影响国内医药商业市场的最大因素。“就广药集团而言，２００１年商业贸易的利润率为１．５％，税后仅为０．６９％，也就是说，我们１００元的销售额，最后只能净赚６毛９分。”何舒华告诉记者，广药集团赢利的主要方面还是在制造业上，并且集中在中成药生产上，可以占到整个集团税前利润的７２％。

　　医药贸易业务的发展很关键要靠销售规模的大幅度增加，另外还有管理水平的不断提高。在国内医药企业中，广药集团是率先引进ＥＲＰ计算机管理系统的。据何舒华介绍，ＥＲＰ系统的引入，对于集团公司规范流程、数据共享和决策水平的提高都起到了决定性的贡献。作为大企业，只有在管理上科学、规范，才能不断降低流通环节中的费用率，控制成本增加。

　　关于目前新型民营商业企业的崛起，何舒华认为，一个成熟的市场，不可能是一家独大，搞垄断，应该允许多种业态形式同时存在。民营公司有他们的优势，比如固定税率等等就可以把成本控制的很低。但从长远来看，商业公司的盈利和最终做大最重要靠品牌。在这方面，传统大企业有着不可比拟的强大优势。像广药集团，其实已经由传统的国有企业转制成为国有控股企业、上市公司，实行的完全是企业化操作。在未来的竞争中，广药集团肯定会始终占据有利位置。