“如果只是单纯依靠原材料来发展红木家具，那么整个行业都会死。”福建仙游贡品轩古典家具有限公司董事长林福星感叹，对于中国红木行业来说，寒冬不仅没有远去，甚至还在加剧。
在经历近年来高歌猛进式的涨价潮后，目前我国的红木家具市场一片黯淡。记者日前在福建仙游县了解到，集艺术性、观赏性和收藏价值于一身的红木家具难挡市场寒气，一面是产品销售遇阻，另一面是产品同质化突出、无序竞争激烈。
作为全国最大木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一，福建仙游县被喻为红木家具市场的风向标和晴雨表。数据显示，该县现有古典工艺家具企业4000多家，从业人员达16万人，去年产值330多亿元，目前市场上80%左右的高端红木家具产品均被仙作包揽。
“今年是中国红木家具市场行情最严峻的一次。以仙作为例，去年高端家具市场营业额同比下降一半左右，利润额下滑15%左右。”中国家具协会传统家具专业委员会主席邓雪松认为，仙作家具目前还在用名贵材质走低端批发路线，尽管整体地方产业规模已颇客观，但多数企业并没有抛开粗放式的发展模式。
“13年6月新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》，将33种红木树种中的7种列入管制物种，提高了贸易门槛，引发了红木原木价格狂飙。受此影响，仙游当地许多红木企业一哄而上。整个行业乱哄哄的，缺乏足够的理性”。林福星透露，目前有六成以上的红木家具商销量下滑，甚至有的亏本经营，能做到保本都不容易。
高速增长确实也让仙作红木市场无序竞争加剧，产品同质化问题成为不少商家最为头疼的问题。
“无论是款式，还是工艺风格上，仙作古典家具同质化比较厉害。可以说，一半以上的产品彼此模仿，同样一个家具物品摆放在哪个店铺都行，看不到丝毫差别。”邓雪松说，“仙游红木家具行业最不缺的是技艺，最缺的是心态。”
福建省群仙红木文化股份有限公司董事长陈少飞认为，仙游红木企业绝大多数是小而散的家庭作坊，缺乏设计人才，大部分企业一直模仿较为畅销的设计样品。产品同质化导致了价格上的恶性竞争，个别企业为了回笼资金，甚至不惜亏本出售产品。
“仙作红木家具产业正面临着阵痛期，”邓雪松说，“之前仙游的大多数都是短线产品，用来满足老百姓的基本生活需求，而缺乏充满自身文化内涵的长线产品。”
业内人士认为，虽然当前红木家具销售“触冰”，但市场的理性回调却可以挤兑市场一些炒作泡沫，摒弃炒作资金入场，让红木市场竞争更有序规范。
福建省古典工艺家具协会会长黄福华说，随着原材料的不断延伸和消费群的变化，“新材料”、“新中式”、“新工艺”将成为未来红木市场消费的一种主流，消费群体也会逐步趋向年轻化和大众化。
福建省古典工艺家具协会名誉会长何锦驰说，目前仙作产业正在面临一个洗牌加剧的过程，如何推陈出新，挖掘古典家具中蕴藏的文化底蕴，“或许这就是仙作产品解决行业困惑的关键所在”。
在多位业内人士看来，越在困境之下越要创新，“仙作”产品应当通过材质、设计和工艺的创新，符合现代人的审美理念，向中高端和大众化并重转型发展，不断研发适销对路、面向大众的产品，拓宽红木销售市场，提高市场占有率。
“现在不少企业寻找比传统材质便宜的原木材料，很多做红酸枝的家具厂都会兼做一些其他材料的家具，缅甸花梨和非洲花梨是使用最多的替代材料。”福建山中古典工艺家具有限公司副总经理汪国松说，公司去年销售额不降反增，达到3亿多元，主要是根据现代人的审美观念，注重产品研发，改进传统工艺，规范各道工艺制造环节的管理，加强销售渠道的建设和拓展，销售群体逐渐走向大众化。
据仙游县县长郑亚木介绍，仙游县目前也相继出台了产业扶持政策，通过引导小作坊、小企业适度转型，对龙头企业给予财政补助和资金担保等方式，先后为红木家具企业融资50多亿元，全县共有20多家工艺企业年产值突破亿元大关。
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