房企“逆生长”的恒大样本：半年销售3488亿劲增24%！

年初“黑天鹅”突袭，楼市备受冲击，大部分房企陷入“负增长”。克而瑞数据显示，上半年TOP100房企同比明显下滑，甚至TOP5头部房企也同比下降，但惟有一家业绩逆市大增——就是恒大。

7月1日，恒大发布业绩公告，6月实现销售760.5亿，同比大增51.3%；销售回款756.9亿，同比大增60%。今年前六月，累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，均创同期历史新高。

在别人遭遇“滑铁卢”的同时，恒大如何实现业绩“逆生长”？这份耀眼的成绩单背后，彰显的不仅仅是恒大的深厚内功，也是对其前瞻战略和创新战术的最佳褒奖。

01．与时俱进的顶层战略

兵无常势，水无常形，这句话同样适用于瞬息万变的商海。而许家印掌舵的恒大战略，深刻展现了“与时俱进”四个字。

年初，面对复杂变幻的新形势，许家印提出要实施“高增长、控规模、降负债”的新发展战略，这正是助力恒大业绩高增长的顶层战略设计！

这9字新战略可谓浑然一体，高增长会增厚现金流，为降负债提供资金支撑；而“控规模”也保证了在房地产“白银时代”能够合理负重、健康发展。其中，“高增长”作为战略中的重要一环，恒大为此提出了2020年销售8000亿的内部目标。要知道，恒大去年销售已高达6000亿，在这样庞大的基数上，恒大今年内控目标增幅竟高达三分之一，令人不得不感叹恒大蓬勃的进取心。

若按8000亿内部销售目标计算，恒大目前已完成44%，下半年随着“金九银十”等销售旺季的来临，恒大有望顺利完成这一目标。

02．逆市突围的网上卖房

如果说战略是保证企业发展大方向正确，那么恒大2020年开局掀起的网上卖房，则是充分应对困境的核心战术！

疫情爆发后，恒大第一时间做出反应，在2月率先全面推行“网上卖房”这一颠覆性的营销创举，打造线上与线下相结合的闭环模式。之后，恒大又接连“放大招”，陆续推出了VR看房选房、大幅让利优惠、无理由退房、最低价购房、一房一价全公开等一系列营销组合拳。此外，还推出了全员营销模式，推动业绩持续高增长。

这一套堪称“教科书级”的打法，为恒大带来了楼市寒冬中的第一缕春意：恒大2月销售大增118%至470亿，在业内遥遥领先，甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。

此外，恒大还率先试水“直播卖房”，将售楼部搬进直播间，同样获得消费者广泛认可，并屡获佳绩。

业内分析人士认为，恒大“网上卖房”、“直播卖房”的意义，不仅表现在对业绩的提振作用，更完成了传统线下卖房与创新线上售楼的融合，形成了“线上线下相结合”的闭环，对恒大发展有深远影响。

03．充足优质的超前储备

兵马未动，粮草先行。若要保证销售高增长，最根本的是要有充足土储作为支撑。对恒大而言，其庞大、优质、低成本的土地储备，正是业绩持续高增长的关键。

首先，是量大。截止去年末，恒大全国土储共 2.93亿平方米，土地原值5273亿，为其销售规模扩大提供源源不断的货量。

其次，是质优。目前，恒大的巨量土储均分布在重点区域，其中一二线占比67%，三线占比33%，土储位置十分优越。

最后，是成本低。恒大总裁夏海钧曾在年初业绩发布会上表示：“公司拥有庞大的低成本优质土地储备，土储成本仅1800元/平方米，是行业最低之一。”

此外，恒大采取统一规划、统一招标、统一配送的标准化的运营模式，严格管控开发建设的各个重要环节，形成了强大的开发建设管控能力和成本控制能力。

逆境之中见真章。面对疫情“压力测试”，恒大表现出了深厚的业务功底，业绩实现逆市领跑。在这次“中期考”交出优异答卷的恒大，下半年又将达成怎样的成绩呢，不妨拭目以待。