值得买2022年主营业务收入占比超七成，坚持长期主义提升ESG价值

4月10日晚间，北京值得买科技股份有限公司（300785.SZ，简称值得买）发布了2022年年度财务报告。

财报显示，值得买全年实现营业收入约12.28亿元，同比下降12.45%；归母净利润约0.85亿元，同比下滑52.71%；扣非净利润0.67亿元，同比下滑60.2%。

同期，值得买的月活跃用户数为3889.16万人，同比增长4.02%，帮助商家实现超206亿元的销售额。截止2022年12月31日，平台注册用户数达 2638.92万，同比增长17.41%；移动客户端App激活量为6438.68万，同比增长12.95%。

此番值得买交出的业绩成绩单算不上特别亮眼，但在ESG层面，其表现地较为稳健。要知道，ESG较单一的财务指标而言，能更全面、更长远地反映公司的发展前景和价值。

总体而言，2022年值得买继续坚持围绕消费内容、营销服务和消费数据等方向展开布局，不仅强化了已有业务的核心竞争力，还在多元化的新业务上持续进行投入。在消费行业整体疲软的背景下，其消费内容社区“什么值得买”展现了发展韧性，消费内容生态不断完善，新业务也有积极的发展成果。

“什么值得买”收入占比超七成，GMV超206亿元

根据财报，分业务情况来看，2022年消费内容社区“什么值得买”产生收入为8.87亿元，同比下降15.09%，在总营收中占比为72.23%，依旧为值得买最核心的业务板块。

据悉，2022年“什么值得买”主要围绕品牌升级、创作者生态完善、用户增长以及商业化能力提升等方面展开工作，既提升了平台的用户体验，又丰富了平台的创作者生态，同时也提升了平台的商业变现效率。

具体而言，“什么值得买”在2022年9月将品牌定位升级为科学消费指南，提出了“科学消费，认真生活”的全新品牌主张，并在产品、内容、运营、技术等方面进行了全面升级。通过这次升级，“什么值得买”进行了产品形态的整体重构和迭代，不仅在首页强化发布和消息入口，还将原来的“百科”频道升级为“消费百科数据库”，以进一步提升用户与商品及内容的匹配度和效率。

在优化创作者生态建设方面，2022年“什么值得买”通过“创作任务”、“众测派样”、主题活动、完善创作机制等工具和方式激励用户和专业达人进行内容创作，同时更加强调与创作者、值友的沟通与互动，全年共举办了4期值友沙龙，形式覆盖线上和线下。

伴随着创作者生态的不断完善，值得买的内容及用户量均展现出健康、稳定的增长。报告指出，2022年“什么值得买”内容发布量为2055.84万，同比增长31.5%；其中用户贡献内容（UGC）为1536.26万，同比增长36.46%，占比达到 74.73%，较2021年72%的占比有进一步增长。同期，“什么值得买”用户继续保持稳健增长，月活跃用户数为3889.16万人，同比增长4.02%。

得益于创作者生态的持续完善以及用户稳健增长，2022年“什么值得买”及相应的移动应用确认GMV为206.63亿，全年完成订单量近1.8亿单，同比增长 11.65%；其上线的新巢平台全年服务合作商家数量超2500个，其中活跃商家数量占比 73%；中小商家通过新巢服务平台累计完成订单 675 万个，实现 GMV 转化超过 7 亿元。

由此来看，面对2022年的不确定性，值得买的主营业务收入有所下滑，但从“什么值得买”整体发展情况来看，主营业务稳中向好，仍展现出相应的发展韧性。

创新业务占比较上年提升，IP矩阵已初具规模

至于创新业务，值得买科技董事长兼首席执行官隋国栋表示，公司在新业务方向上坚持多元孵化理念，持续为品牌和用户创造新的连接场景和方式，通过数据服务实现对产业链各方的赋能。通过内容种草、品牌运营等方式，让更多优质农产品、国货品牌、老字号品牌、科技新锐品牌走进消费者的生活。

据财报透露，2022年新业务产生收入为3.4亿元，同比微降4.75%，占比为27.77%。相较之下，2021年创新业务在总营收中的占比为25.52%。

分项来看，2022年值得买的消费类MCN业务规模有稳步提升。财报透露，通过整合值得买内外部红人 IP 资源，依托抖快、小红书等站外流量体系孵化和运营的账号已形成一定规模IP矩阵，签约KOL数量达近250 个、覆盖粉丝量数量超4亿。同期，多元通道为包括广告代理及品牌商客户提供信息推广和品牌营销服务，总共合作品牌200家。

据了解，目前值得买旗下MCN公司多元通道已取得抖音-官方认证 MCN、抖音星图-官方认证 MCN 机构（C 级）、抖音-官方认证公 会、快手-官方认证 MCN（B 级）、快手磁力聚星-认证 MCN 机构、Bilibili-官方认证 MCN、Bilibili-花火认证 MCN、小红书 -官方认证 MCN（C 级）、小红书-蒲公英官方认证 MCN、微信视频号-官方认证 MCN。

值得买的营销服务主要是通过旗下子公司星罗布局商品与媒体匹配的全链路服务业务，2022年，星罗创想服务能力的提升推动了商家与达人数量的快速增长。根据财报数据，2022年，星罗创想服务的年商家超2.1万家，合作达人超过4000人。

在代运营服务板块，2022年值得买依托旗下子公司星罗（包含子公司星罗创想及日晟星罗）将代运营业务重点转向抖音平台，获得了巨量引擎千川代理服务商、星图代理服务商资质，以及首批 FACTOR 认证服务商、抖音电商钻石服务商认证。星罗还服务多个知名国际美妆个护品牌，并入选2022抖音电商年度营销力品牌服务商、获得多个荣誉称号。

同期，值得买子公司有助科技进一步强化了代运营服务的能力，累计帮助 60+个国内外品牌和产业带源头工厂推进平台型电商和新媒体电商的数字化营销服务。

2023年将加大AIGC等技术的研发及场景应用落地

自去年底以来，ChatGPT刮起的技术风暴席卷全球，ChatGPT的革命性突破，将AIGC技术正式推进到场景化应用阶段。除文本生成外，AIGC在图片生成、视频生成等领域也取得实际性进展，为内容创作和生产带来更多新的可能。对“什么值得买”而言，这类新技术与内容的结合也显得至关重要。

据悉，在2017年MGC的基础上，2022年“什么值得买”加强了在AIGC领域的探索。第四季度起，“什么值得买”开始更多地尝试通过AIGC产生图片、商品亮点提炼等内容。同时开始研究和尝试构建对话式用户决策场景，即希望在未来通过引入对话式机器人助手的方式提供高匹配度的商品、内容推荐结果，提高用户消费决策的效率。2022年，机器贡献内容在“什么值得买”内容发布总量中的占比，已提升至20.31%。

在值得买2023年的重点经营计划中，“加大AIGC等新技术的研发和场景应用落地”也占有一席之地。可见，在即将迎来的AI生成内容的AIGC时代，值得买已提前全面拥抱AIGC。

在ESG层面，值得买的表现相对较为稳健。为了进一步完善ESG组织架构，2022年值得买的ESG委员会规模壮大、分工细化。成员人数由7人调整为11人，促进ESG管理与业务发展高效联动；同时委员会下设治理、社会及环境三个专门委员会，并根据业务发展设立11个专门的ESG执行小组，分别对应11个核心部门，实现ESG管理工作的科学分工与协作发展。

根据值得买发布的ESG报告，该公司的ESG体系依托于公司持续践行的“让每一次消费产生幸福感”使命与绿色可持续发展理念，公司管理层与员工上下同心、协同合作，将ESG管理理念积极落实到公司整体业务中。

以值得买旗下子公司“华夏风物”为例，作为一个传播物产、景点和非遗手艺等风物产品和特色文化的内容平台，2022年“华夏风物”帮助乡村企业、品牌以手工艺人搭建对外连接通道，已汇编中国风物百科数据23余万条，凸显出值得买依托产品和服务创新为区域产业发展、助力乡村振兴的决心。

隋国栋强调，“将社会责任贯穿到企业自身发展的每一个阶段，是值得买科技的朴实坚守；健全公司治理、推进运营合规和组织发展，是值得买科技行稳致远的压舱石。”这背后，是值得买对长期主义的坚守，或许正因如此，才让值得买ESG价值得以进一步提升。